Vakopleidingen en Trainingen Fondsenwerving
  

                                                        HOOFDSPONSORS:

VRIENDEN VAKOPLEIDINGEN EN TRAININGEN FONDSENWERVING:
Alpha Fundaising Consultancy - 's-Hertogenbosch (073 750 6668)
Bratpack Internetdiensten - Zwanenburg (020 497 7081)
Centrum Nalatenschappen - 's-Hertogenbosch (073 750 6667)
Schoenmakers Communicatie Projecten- Amsterdam (020 6236611)
Deelstra en DeJong Communicatie - Montfoort (0348 46 85 12)
Delphi Fondsen en ledenwerving - Haarlem (www.stopperadvertenties.nl) 
Giftkikker - Utrecht (030 - 23 06 000)
Communicatietijgers (0416 673 367)
Regalis - Zeist (030 699 1580)
RLC Ondersteuning klantgerichte bedrijfsprocessen - Almere (036 7507400)
MINDWIZE (voorheen SAZ)- Hoofddorp (023 567 7000)
Arjen van Ketel nalatenschappen - Amsterdam (0614 449 950)
Cherridata - Voorburg (070 303 05 94)
WDM - Nieuwegein (030 600 2000)
RDMS - Arnhem (026 3242121)
Supportactie - Tilburg (013 458 28 83)
Digitale Adressengids

Welkom bij de Vakopleidingen en Trainingen Fondsenwerving van Vakblad Fondsenwerving i.s.m. ISF Instituut voor Sponsoring en Fondsenwerving.

Vakblad Fondsenwerving biedt fondsen- en ledenwervers tweemaal per jaar het programma Vakopleidingen en Trainingen aan. Diverse workshops en masterclasses uit dat programma zijn ook zeer relevant voor medewerkers voorlichting, communicatie en marketing en directieleden. Ons opleidingenprogramma is in principe alleen toegankelijk voor medewerkers van goede doelen en andere wervende non-profitinstellingen. Dit zodat het vooral een setting is waar de mensen van goede doelen en andere wervende non-profits als collega’s onder elkaar zijn. Slechts incidenteel maken we hierop een uitzondering en uitsluitend in overleg met de cursusleider. 

Lezers van Vakblad Fondsenwerving betalen voor workshops € 98,50. Niet-lezers betalen € 148,50. Medewerkers van toeleveranciers en bureaus hebben beperkt toegang (zie boven) en betalen € 198,50 (ongeacht of zij abonnee zijn). Deze prijzen zijn excl. btw, per persoon / per dag, maar inclusief lunch, netwerkborrel en verdere catering.

Lezers van Vakblad Fondsenwerving betalen voor een masterclass € 187,50. Niet-lezers betalen € 228,50 Medewerkers van toeleveranciers en bureaus betalen € 287,50 (ongeacht of zij abonnee zijn). Deze prijzen zijn excl. btw. per persoon / per dag, maar inclusief lunch, netwerkborrel en verdere catering.

Kijk hier voor de veelgestelde vragen en de algemene voorwaarden.

Meeting Point Arkel
Alle onderdelen van onze Vakopleidingen en Trainingen worden gegeven in ons eigen, landelijke, centraal gelegen en goed bereikbare Meeting Point Arkel. Door het aantal deelnemers, afhankelijk van het onderwerp, te beperken is er optimale interactie tussen de cursusleiding en de deelnemers. De begintijd is altijd 10.00 uur en om 16.00 uur precies wordt er afgerond. Rond het middaguur wordt een broodje gegeten in de aparte lunchruimte. Na afloop is er een borrel en ruimte voor informeel contact tussen de deelnemers en de cursusleiding.

PROGRAMMA VAKOPLEIDINGEN EN TRAININGEN FONDSENWERVING

Klik hier voor het aanmeldingsformulier

Dinsdag 28 september

***VOL*** Wervend schrijven - met Jeroen van Bijnen (max. 10 deelnemers) ***VOL*** 

Deze workshop is al volgeboekt. Maar hij wordt ook gegeven op 2 november 2010. Fondsen- en ledenwervers moeten kunnen schrijven, of het nu gaat om een overtuigende (directmail-) brief, een informerende nieuwsbrief of een motiverende oproep aan de vrijwilligers. Schrijven is meer dan alleen tekst produceren. Het gaat ook om het idee, het concept. Wordt het een brief of een e-mail? Gaan we voor de website of de gedrukte nieuwsbrief? Hoe overtuig je de geadresseerde om donateur te worden en te blijven? Hoe ‘vang’ je de aandacht van al die mensen, zodat ze je bericht ook echt lezen? Dit alles komt aan de orde in deze populaire workshop van de inspirerende en creatieve Jeroen van Bijnen.

Jeroen van Bijnen heeft jarenlang ervaring als (dm-)copywriter. Als directeur van verschillende communicatiebureaus is hij gewend om overtuigende direct mail te schrijven, evenals informerende nieuwsbrieven en voorlichtingsfolders. Per 1 april 2010 is Jeroen van Bijnen een nieuw bureau

begonnen: Nelson Scoort, voor reclame- en communicatievraagstukken. Jeroen behoort tot de besten in zijn vak: hij weet wat ontvangers tot lezers maakt!

Donderdag 30 september

Gespreksvaardigheden voor sponsor- en majordonorfondsenwervers - met Hans van der

Westen en Sofie Bienert (max. 10 deelnemers)

In grote giften- en sponsorcampagnes zit je regelmatig aan tafel met potentiële grote gevers. Of je wilt een bedrijf telefonisch benaderen om een afspraak te maken. Hoe pak je dat aan en hoe krijg je de afspraak rond? Hoe voer je effectief gesprekken voor sponsoring en grote giften? In deze praktische workshop oefen je face-to-face sponsorgesprekken en telefoongesprekken, op basis van praktijkcases. Aan de orde komen zaken als: Hoe bereid ik mij voor op een gesprek?, Hoe open ik het gesprek?, Hoe presenteer ik mijn voorstel overtuigend?, Hoe stel ik een concrete vraag? en Hoe ga ik om met weerstanden in het gesprek? Ook leer je andere vertegenwoordigers van je organisatie te coachen met praktische tips, zodat ook zij succesvolle wervingsgesprekken kunnen voeren.

Hans van der Westen (foto links) is partner bij Leenaers Verloop (www.leenaersverloop.nll). Hij verdiende o.a. zijn sporen bij het ISF en WWAV met campagnes voor lokale instellingen voor gezondheidszorg, onderwijs en cultuur. Hij zette uiteenlopende structurele wervingscampagnes op en verschillende ‘capital campaigns’, als campagnemanager, adviseur en trainer/coach van bestuurders, directieleden en andere campagnevoerders. Van der Westen is ook de auteur van het ‘Praktijkboek Sponsoring’ en Fondsenwerving (waar dit jaar een geheel vernieuwde herdruk van verschijnt) en - samen met met Nienke Teunissen - van ‘Grote Giftenwerving in 60 minuten.’

Sofie Bienert werkte bij Kunst & Zaken, een stichting die culturele instellingen ondersteunt bij hun professionalisering. Sofie adviseerde met name over vraagstukken op het gebied van communicatie, marketing en fondsenwerving. Daarna was zij drie jaar werkzaam bij WWAV en begeleidde klanten uit sectoren als zorg, goede doelen en cultuur bij het opzetten en uitvoeren van een sponsor- en fondsenwervingsbeleid. Onderdeel daarvan is het voeren van gesprekken met potentiële sponsors, zowel face-to-face als telefonisch. Sinds september 2010 is zij adviseur bij Leenaers Verloop.

Dinsdag 5 oktober

Introductie in de Fondsenwerving - met Corine Aartman

Naast goede doelen gaan steeds meer organisaties in de zorg, het onderwijs, de sport en de cultuur op zoek naar aanvullende financiële middelen. De vraag naar fondsenwervers neemt dan ook sneller toe dan het aanbod, zodat ook in aanpalende beroepsgroepen als communicatie en marketing naar wervers wordt gezocht. Maar waar moet je beginnen als je (bijna) geen ervaring hebt en weinig of geen kennis van de fondsenwervingsbranche? Deze workshop is speciaal bedoeld voor diegenen die hun eerste stappen zetten op weg naar fondsenwerving. Dat kunnen medewerkers zijn van een langer bestaande instelling, die daarvoor zijn vrijgemaakt. De workshop is ook bedoeld voor cursisten die als fondsenwervende eenling aan de slag gaan bij een kleine organisatie. Ook beginnende wervers, die gaan werken voor een bestaande, grotere fondsenwervende instelling, hebben veel aan deze workshop. In deze eerste kennismaking met de fondsenwerving verkent Corine met de deelnemers alle belangrijke aspecten, zoals waar begin je eigenlijk? Welke wervingsmethodes kies je? Hoe krijg je je organisatie mee? Hoe ziet de fondsenwervingsbranche er uit? Wat moet je met die keurmerken? Corine zet haar deelnemers natuurlijk ook zelf aan het werk. Na afloop heb je een goed beeld gekregen van de wereld van de fondsenwerving en een uitstekende basis voor je verdere ontwikkeling tot fondsenwerver.

Na een start in het bedrijfsleven en 20 jaar ervaring in fondsenwerving voor goede doelen, biedt Corine Aartman (corine@bloomconsultancy.nl) sinds 2004 met haar bedrijf BLOOM strategisch advies en ondersteuning aan. Als trainer, consultant en coach richt zij zich op het ontwikkelen van menselijk en organisatiepotentieel in fondsenwerving, bij ngo’s in Nederland en in het zuiden van de wereld. Corine heeft een zeer brede ervaring in het trainen en faciliteren van groepen mensen in fondsenwerving, organisatie- en persoonlijke ontwikkeling. Zij heeft presentaties gegeven in zeer uiteenlopende settings in Europa, Latijns Amerika en Azië. Haar presentatie- en trainingsstijl is inspirerend en involverend, gericht op het verschaffen van nieuwe inzichten bij de deelnemers. Als medeoprichter van het Nederlands Genootschap van Fondsenwervers leverde Corine een belangrijke

bijdrage aan de ontwikkeling van fondsenwerving in Nederland.

Donderdag 7 oktober

Grotegeversgroeimodel (€ 1.000+) voor kleinere goede doelen: in 1 jaar ‘up and running’ - met Katharina Grosser en Collette Bolomey

Veel (vooral kleinere) doelen zijn nogal huiverig om met het werven van grote gevers te starten. Tijd- en geldgebrek worden nog al eens als reden aangevoerd. Dat is jammer, want zo laat men een enorm inkomstenpotentieel onbenut. Niet alleen bij grotere, maar ook bij kleinere organisaties. In deze workshop wordt een nieuwe aanpak toegelicht, die speciaal door MINDWIZE (voorheen SAZ) is ontwikkeld om korte termijn en met beperkte inspanningen een winstgevend wervingsprogramma voor grote gevers op te zetten. Binnen een jaar ben je ‘up and running’ met dit grotegeversgroeimodel, waarbij de eigen database een belangrijk uitgangspunt is. Naast de theorie komen in deze workshop enkele Nederlandse cases aan bod: aansprekende en inspirerende voorbeelden.

Katharina Grosser (foto links) is als major donor marketing manager bij MINDWIZE (voorheen SAZ - www.mindwize.nl) verantwoordelijk voor het opzetten en uitvoeren van fullservice major donor programma’s voor non-profit organisaties. Hiervoor was zij tien jaar werkzaam al senior marketeer voor de internationale farmaceutische industrie. Sinds twee jaar werkt Katharina voor verschillende A-merken onder de goede doelen.

Colette Bolomey heeft veel ervaring met leden- en fondsenwerving opgedaan bij de Dierenbescherming, waar ze tevens zorgde voor een geïntegreerde communicatie. Ze werkt al weer jaren bij MINDWIZE, waar bewezen direct-marketingtechieken op de klanten worden toegepast. Om nog meer rendement te halen uit donateurs heeft MINDWIZE onderzoek gedaan naar welstandigen met als meest bekende resultaat de Wealth Overlay. Colette adviseert goede doelen op het gebied van major donors.

Dinsdag 12 oktober

Succesvol geld aanvragen bij Vermogensfondsen – met Luuk van Term

Er zijn vele honderden fondsen in Nederland, die ieder jaar weer geld beschikbaar stellen om projecten van maatschappelijke organisaties mogelijk te maken. Waar vind je die fondsen? Hoe kom je er achter of jouw project in aanmerking kan komen voor een bijdrage? Wat moet je doen en wat moet je juist niet doen om met een kans op succes aanvragen in te kunnen dienen? Hoe ziet je aanvraag er uit? Mag je ze bellen als het lang duurt voor er een reactie is? Een workshop waar de praktijk centraal staat, met veel tips en andere nuttige adviezen, gebaseerd op het uitgangspunt dat heldere en effectieve communicatie tussen aanvrager en vermogensfonds het beste werkt.

Luuk van Term (luuk@termaetraiectum.nl) is via zijn bureau Termae Traiectum zelfstandig adviseur in de filantropische sector. Hij adviseert zowel geldvragers als geldgevers over hoe ze beter kunnen communiceren om strategische doelen te bereiken. Als voormalig hoofd Voorlichting & Communicatie van een van de grootste vermogensfondsen in Nederland, het VSBfonds, weet hij uit de praktijk hoe fondsen denken en tegen aanvragers aankijken.

Dinsdag 2 november

Wervend schrijven – met Jeroen van Bijnen (max. 10 deelnemers)

Fondsen- en ledenwervers moeten kunnen schrijven, of het nu gaat om een overtuigende (directmail-) brief, een informerende nieuwsbrief of een motiverende oproep aan de vrijwilligers. Schrijven is meer dan alleen tekst produceren. Het gaat ook om het idee, het concept. Wordt het een brief of een e-mail? Gaan we voor de website of de gedrukte nieuwsbrief? Hoe overtuig je de geadresseerde om donateur te worden en te blijven? Hoe ‘vang’ je de aandacht van al die mensen, zodat ze je bericht ook echt lezen? Dit alles komt aan de orde in deze populaire workshop van de inspirerende en creatieve Jeroen van Bijnen.

Jeroen van Bijnen (jeroen@nelsonscoort.nll) heeft jarenlang ervaring als (dm-)copywriter. Als directeur van verschillende communicatiebureaus is hij gewend om overtuigende direct mail te schrijven, alsmede informerende nieuwsbrieven en voorlichtingsfolders. Per 1 april 2010 is Jeroen van Bijnen een nieuw bureau

begonnen: Nelson Scoort, voor reclame- en communicatievraagstukken. Jeroen behoort tot de besten in zijn vak: hij weet wat ontvangers tot lezers maakt!

Donderdag 4 november

Loyaliteitsmanagement: over het behouden van je donateurs en leden – met Jos de Wit en Ard Lok

Hoe verhoog je de waarde, de lifetimevalue, van je bestaande donateurs en leden? Veel energie wordt altijd in het werven van nieuwe donateurs gestopt. En om ze te behouden zoeken we het vaak in een technische benadering: de database, direct marketing. Wezenlijke zaken, maar Jos de Wit legt aan de hand van zijn praktijkervaring uit hoe belangrijk het is om de mensen zelf als uitgangspunt te nemen. In deze workshop gaat het om de antwoorden op vragen als, Wat verwacht de gever van ons? Welke eisen stellen de leden aan onze doelstellingsuitvoering? Wat maakt een gever loyaal? Welke hindernissen staan loyaliteit in de weg en hoe neem je die weg? Jos en Ard leggen uit hoe je duurzaam een relatie met je gevers kunt aangaan. Zodat je weet wat ze beweegt en weet wat ze motiveert. Want dat is het vertrekpunt om gevers, donateurs, maar ook vrijwilligers, voor vele jaren aan de organisatie te binden.

Jos de Wit (foto links) is een echte senior in fondsenwerving. Hij gaf zeven jaar leiding aan de fondsenwerving van het Wereld Natuur Fonds Nederland. Inmiddels is hij al weer meer dan een decennium directeur van WWAV (www.wwav.nl), Marketing & Communications for the non profit sector. WWAV is ook actief met www.yoco.nl: de nieuwste ontwikkeling rond online social network fundraising.

Ard Lok is binnen WWAV dé accountstrateeg met gevoel voor online communicatie en bezit daarvoor de ideale combinatie van strategisch inzicht en creativiteit. Werkt zo’n tien jaar als fondsenwerver en adviseur voor een breed scala aan organisaties.

Dinsdag 9 november

Creatieve denktechnieken voor fondsenwervers - met Leo Dijkgraaf

Op de eerste Vakdag in 2007 had Leo Dijkgraaf er veel succes mee. Ook op het IFC-congres had hij een enthousiast en geboeid gehoor. Leo keert regelmatig terug in ons Vakopleidingenprogramma met deze workshop. Creatief denken en doen zijn onmisbaar voor fondsenwervers die (nog) meer willen ophalen voor hun organisatie. Met steeds meer wervingsmethoden, oude en nieuwe media en andere organisaties die uit zijn op dezelfde geefeuro, is het zaak scherp te zijn. Je moet blijven zoeken naar nieuwe invalshoeken, om het steeds net weer even beter te doen dan de vorige keer! De schijnbare hindernissen op weg daar naar toe zijn er om overwonnen te worden. In deze bijzondere en inspirerende workshop verschaft Leo Dijkgraaf zijn gehoor ook de concrete tools, waarmee ze zelf creatieve oplossingen kunnen vinden voor allerhande vraagstukken die ze tegenkomen als fondsenwerver èn daarbuiten.

Leo Dijkgraaf kennen we als oprichter van Annie Connect (www.annie.nl), een nieuw en baanbrekend concept in contactcenters. Door als eerste slim gebruik te maken van communicatietechnologie, slaagde Dijkgraaf er in 2000 in met Annie Connect een callcenter op te richten, waar (ook) mensen met een arbeidshandicap probleemloos kunnen werken. Leo staat bekend als een zeer creatief ondernemer, een echte ideeënman.

Donderdag 11 november

Succesvolle acties en evenementen bedenken en organiseren - met Jacqueline Schoenmakers

en Dirk Jan Broertjes (max. 14 deelnemers)

Er is vrijwel geen persoonlijker contact met je doelgroep dan bij een evenement. Dat maakt het organiseren ervan leuk, uitdagend en moeilijk. Een inspirerend evenement herinnert iedereen zich. Een mislukte ook. We behandelen in deze workshop alle essentiële vragen. Wat is het doel? Wat is de doelgroep? Wil je fondsen werven? Wil je politieke druk uitoefenen? Wil je leden aan je binden? Wil je voorlichting geven? Wie moet je dan zeker binnenhalen en wat verwachten de beoogde deelnemers van zo’n happening? Hoe kom je van daaruit tot een aansprekend concept? Hoe werk je dat tot in detail uit, zodat het totaal meer wordt dan de som der delen? Van uitnodiging tot eindverslag, van programma tot dagplanning: alles moet kloppen. Dat is de grondgedachte van deze workshop, die bedoeld is voor fondsenwervers die zelf nog weinig of geen ervaring hebben met het werven van fondsen met acties en evenementen. We denken aan cursisten van organisaties die er over denken events in te gaan zetten. Maar ook aan deelnemers die gaan werken bij een organisatie waar evenementen al een activiteit zijn, maar die er zelf nog nauwelijks ervaring mee hebben. Houd er rekening mee dat je van te voren een opdracht krijgt.

Jacqueline Schoenmakers en Dirk Jan Broertjes organiseren vanuit CONCERN/Schoenmakers Communicatieprojecten (www.concern.nl) al meer dan 25 jaar evenementen voor allerlei organisaties in de non-profitsector. Jacqueline heeft daarbij de rol van organisator, planner en het geweten van de

doelgroep. Dirk Jan zoekt de inhoud, de ingangen en het concept.

Donderdag 25 november

Donateurswerving met leadgeneration en affiliatemarketing - met Marcel Dijkstra 

Het internet biedt geweldige mogelijkheden om nieuwe donateurs te werven. Toch wordt daarvan nog veel te weinig gebruik gemaakt. Jammer, want leadgeneration biedt fondsenwervers unieke kansen om succesvol hun geversbestanden uit te breiden. Juist omdat het om een nieuwe methode gaat wordt in deze workshop ruim aandacht besteed aan de uitleg: Wat is het precies? Waar haal je kwalitatief goede leads vandaan, met een grote kans om ze te converteren naar vaste gevers of leden? Met affiliatemarketing komen fondsenwervende rganisaties nog een tap verder. Bij affiliatemarketing betaalt de adverteerder de website-uitgever (affiliate) voor elke bezoeker, lead of sale die wordt gegenereerd via zijn website(s) of zoekmachinecampagne. Ook hier weer veel aandacht voor een heldere uitleg. En voor vragen als: Hoe zet je affiliate marketing op? Hoe werk je samen met andere partijen? In deze workshop leer je al die nieuwe mogelijkheden zo te organiseren en in te zetten dat ze optimaal bijdragen aan de inkomsten van je goede doel.

Marcel Dijkstra is Sales Manager bij Daisycon. Eerder werkte hij bij OMG en was hij actief als productmanager CBS Outdoor en bij Sanoma Mens Magazines als accountmanager.

Donderdag 2 december

Sponsoring en samenwerking met bedrijven - met Raymond van Haeften

Het bedrijfsleven en de goede doelen lijken elkaar niet altijd even goed te verstaan. En dat terwijl samenwerking voor beide heel profijtelijk kan zijn. Ook voor jouw organisatie zou samenwerken met het bedrijfsleven een enorme ‘boost’ kunnen geven aan inkomsten, zichtbaarheid en betekenis voor je merk, je communicatiekracht en de maatschappelijke impact. Samenwerking biedt, in deze tijd van maatschappelijk verantwoord ondernemen en ondanks de crisis, uitstekende mogelijkheden voor goede doelen om hun inkomsten te verhogen en hun doelen te bereiken. Hoe breng je zo’n strategische samenwerking tot stand? Aan welke criteria moet samenwerking voldoen? Hoe leg en onderhoud je het contact en ontwikkel je een hechte relatie? Wat mag je van elkaar vragen en hoe zet je dat op papier? Op deze en nog veel meer praktische vragen wordt in deze workshop het antwoord gegeven.

Raymond van Haeften (r.v.haeften@leprastichting.nl) is een echte nestor in fondsenwervend Nederland. Hij werkte o.a. voor Simavi, KWF Kankerbestrijding en diverse andere fondsen. Raymond is tegenwoordig Hoofd Fondsenwerving en Communicatie bij de Leprastichting. Als medeoprichter van het Nederlands Genootschap van Fondsenwervers en van Vakblad Fondsenwerving leverde hij een belangrijke bijdrage aan de ontwikkeling van fondsenwerving in Nederland.

Dinsdag 7 december

Donateurs werven en behouden met direct mail en andere dm-technieken - met Bas van Breemen en Liesbeth van Uytven

Met veel tips waar je direct mee aan de slag kunt! Jaarlijks wordt nog altijd zo’n 900 miljoen wordt opgehaald met behulp van direct mail. Het is nog steeds een van onze belangrijkste en meest succesvolle inkomstenbronnen. Dat wordt in deze tijd van nieuwe media vaak vergeten. In deze workshop wordt duidelijk hoeveel mogelijkheden er zijn om direct mail succesvol in te zetten voor je goede doel. Niet alleen voor het werven van nieuwe gevers, maar juist ook voor het behouden en upgraden van je bestaande donateurs. In deze workshop gaat het vooral om de dagelijkse praktijk: hoe en waar zet je dm-brieven succesvol in. Dit is geen schrijftraining, maar we geven wel copy- en designtips om je brieven te verbeteren en fouten te voorkomen. Daarnaast komen ook zaken aan bod als hoe je de juiste doelgroepen kan bepalen en de belangrijke rol daar in van goed databasemanagement. En ‘last but not least’ wordt aan de hand van een reeks voorbeelden gekeken naar hoe je je dm-acties nog succesvoller kunt maken door direct mail te integreren met andere (nieuwe) media.

Liesbeth van Uytven werkt al jaren bij MINDWIZE (voorheen SAZ - www.mindwize.nl) waar ze donateurs werft voor goede doelen, met behulp van direct mail. Ze is altijd op zoek naar creatieve invalshoeken bij alle aspecten van het gebruik van consumentendata en het inzetten van verschillende mediatypen. Ze is ‘gek op direct marketing en de betekenis er van om de juiste strategieën te ontwikkelen op basis van testen en analyseren. Liesbeth: “Het gaat bij mij om het beste rendement op korte en lange termijn.”

Bas van Breemen is creatief strateeg bij MINDWIZE. Met als achtergrond zijn opleiding aan de Vrije Universiteit Amsterdam, de Leeds Metropolitan University en de Haagse Hogeschool/TH Rijswijk, heeft hij een brede ervaring als senior copywriter en communicatiemedewerker in verschillende bedrijfsomgevingen. Bas combineert meer dan 10 jaar ervaring in effectieve communicatie (off- en online) en zijn functioneren als adviseur

Donderdag 9 december

Structureel Grote Giften (50.000+) werven - met Vera Peerdeman (max. 14 deelnemers)

De praktijk in het buitenland, en sinds enkele jaren ook in Nederland, wijst het uit: het opzetten van

een structureel wervingsbeleid voor grote giften is strategisch zeer belangrijk. De inspanningen die nodig zijn om dat beleid op te zetten en je organisatie er klaar voor te maken, blijken zeer profijtelijk. Om succesvol een structureel grotegiftenprogramma op te zetten is het belangrijk de juiste stappen, in de juiste volgorde te zetten. Je leert hoe je kunt onderzoeken en zichtbaar maken welke potentiële grote gevers er in je database zitten, zonder dat je dat wist. Er wordt ook uitgelegd hoe je de netwerken van de mensen binnen je organisatie, zoals bestuursleden, zo in kaart brengt dat potentiële grote gevers traceerbaar worden. Je maakt kennis met methodieken en instrumenten om effectieve programma’s op te zetten, en je leert te werken aan een doelmatige interne cultuur voor deze voor veel fondsenwervende instellingen nieuwe manier om structureel inkomsten te verwerven. Heel belangrijk ook is het bouwen van een goede relatie met de gevers, niet alleen met het oog op hun toekomstige bijdragen, maar ook omdat zij vaak graag betrokken willen zijn bij de projecten die zij steunen. In deze workshop leer je hoe je zo kansrijk mogelijk een eigen grotegiftenprogramma opzet en uitvoert, op basis van inzichten en praktijkvoorbeelden, verkregen door eigen onderzoek van bureau Nassau, waaraan Vera is verbonden.

Vera Peerdeman is inmiddels al tien jaar een senior in fondsenwerving, met een brede ervaring. In 2008 startte zij samen met Ramses Man het fondsenwervingadviesbureau Nassau (www.nassau.nu). Nassau levert een scala aan diensten, om zowel de meer ervaren non-profitorganisaties als fondsenwervende starters te ondersteunen bij het opzetten en uitvoeren van hun wervingsprogramma’s. Het ontwikkelen van structurele inkomsten uit grote giften is een van hun specialismen.Vera, die in 2009 mede het initiatief nam voor een gedragscode grotegiftenwerving, is een enthousiast promotor van deze vorm van relatiegerichte werving, o.a. met artikelen in Vakblad Fondsenwerving.

Dinsdag 14 december

Fondsenwerving voor ziekenhuizen en zorginstellingen - met Henk de Graaf

Steeds meer ziekenhuizen en zorginstellingen zijn op zoek naar de extra middelen om, naast de goede zorg en hulp, meer aandacht te kunnen geven aan de patiënten om hen net iets extra’s te kunnen bieden. Henk de Graaf heeft deze workshop speciaal ontwikkeld om zorginstellingen en ziekenhuizen te leren hoe ze daarvoor de extra middelen kunnen werven. Op welke belangrijke zaken moet je beslist letten en waar liggen de kansen? Welke gevoelens en verwachtingen spelen er in de ziekenhuisomgeving rond fondsenwerving? Welke obstakels zijn er en hoe kan fondsenwerving succesvol op de agenda van Raad van Bestuur, Medische Staf, Cliëntenraad, Verpleegkundigen en andere stakeholders gezet worden? Van marktverkenning en het verkrijgen van intern draagvlak, tot het oprichten van een fondsenwervende stichting met anbi-status en het ontwikkelen van naam en positionering van de stichting. Het komt allemaal aan de orde. Daarnaast worden de succesvolste methoden van fondsenwerving behandeld en voorbeelden uit de praktijk getoond.

Henk de Graaf heeft jarenlang gewerkt als hoofd fondsenwerving bij diverse goede doelen, o.a. bij de Nederlandse Hartstichting. Sinds een aantal jaren adviseert hij vanuit het Alpha Fundraising Consultancy non-profitorganisaties, waaronder ziekenhuizen, over fondsenwerving.